會議、會展常識

會展營銷理論

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2018/1/25 浏覽次數：

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　　三、會展營銷理論

　　1、會展營銷概念會展營銷是指綜合利用産品、價格、渠道、促銷等要素，結合招展工作人員的努力和展會相關内容的有形展示，用适當的過程傳播展會的服務承諾，将展會的展位銷售出去的招展過程。

　　2、會展營銷的特點從表面上看，會展營銷的是展位，實質上是在銷售一種無形的服務。因此，會展營銷是既有産品營銷的屬性也有服務營銷的特征的綜合性營銷。

　　3、會展營銷方法關系營銷—财務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷；合作營銷—行業協會、國内外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網絡等；

直複營銷—直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等；網絡營銷--建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯；公共關系營銷—新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

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